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CQ9电子官方网站波士顿咨询报告:未来五年中国消金市场增速将在7%左右

作者:小编 发布时间:2023-12-14 22:45:03点击:

  CQ9电子app日前,波士顿咨询公司(BCG)举行《守正创新,行稳致远——消费金融“智胜”之道》(以下简称《报告》)发布会CQ9电子官方网站。该报告预测,未来五年中国消金市场增速将在7%左右,到2027年消金总规模将达25万亿元。同时报告认为,中国消金市场的客户群数量和渗透基本见顶,而存量客户

  “中国消费金融高增长时代已接近尾声,市场已迈入‘以客户渗透缓慢增长,单客价值提升为主’为特征的存量经营时代。”波士顿咨询公司(BCG)董事总经理、全球资深合伙人何大勇称。因此,如何驱动消费金融的未来增长并制胜存量经营时代,已成为业内亟待解决的关键问题。

  “消费金融不仅仅是一个产品种类,更是一套完整的经营体系,营销、产品、风控、运营、组织等缺一不可。” BCG董事总经理、全球合伙人谭彦表示,而金融机构的消金能力与竞争力恰恰是由这些要素中的“短板”所决定的,因此整个商业模式的体系化建设是重中之重。

  报告认为,未来从业机构有三大机遇点需要把握。第一,深耕存量客户全生命周期价值。第二,强化系统化、自动化CQ9电子官方网站、数字化风控能力,试水下沉市场。第三,提早布局年轻客群,把握此类客群自身成长带来的新增机遇。

  报告分析结果显示,当前中国消金市场主要可划分为三大客群。第一类为年利率6%以下的优选客群,市场竞争已进入“红海”阶段。第二类为年利率7%至16%的次优客群,具有优质资产的银行正在探索此类下沉客群。第三类是年利率17%至24%的大众客群,目前是消金公司、小贷公司的主战场。

  报告认为CQ9电子官方网站,金融机构打造体系化的消金经营能力,还应根据自身战略定位与资源禀赋,明确不同的聚焦方向。举例来说,对于大型而言,目前消金业务是对零售业务的有力补充,但往往不具备较高优先级。因此,更应注重利用数字化工具精准挖掘、定位存量客户,推动消金业务端到端客户旅程重塑与优化,探索创新产品与生态建设,将消金业务转为“战略堡垒”。

  “对于中小型而言,探索下沉市场与客群成为必然,因而需要打造‘能力圆桶’。”BCG项目经理王争补充道:“以风控为例,一方面回归风险本质,基于客户物理、行为特征,构建战略型客群细分框架和战略,做牢优质客户基本盘;另一方面,持续打造下沉客群风控能力,强化外部数据引入,构建宽进严出、高频迭代的贷中智能风控能力等。”

  谈及消金行业近年来面临的种种挑战,何大勇表示,挑战虽有,但机遇与之并存。未来,消费金融仍能持续为金融机构“焕活造血”。

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